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　知名的印刷博客BarbPellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規模的印刷展，約有1837家參展廠(chǎng)商及超2016年7月6日，上海印宜會(huì )和上海印刷行業(yè)協(xié)會(huì )，帶著(zhù)上海蘇浙地區的三十多位印刷企業(yè)董事長(cháng)來(lái)到山東世紀開(kāi)元參觀(guān)、交流合作意向。而在此之前，世紀開(kāi)元還已經(jīng)與中國最大的合版印刷企業(yè)華方印務(wù)，以及中國臺灣健豪集團的內地合作企業(yè)長(cháng)榮健豪達成了初步戰略合作協(xié)議。而此時(shí)，距世紀開(kāi)元啟動(dòng)印刷業(yè)務(wù)、涉足印刷領(lǐng)域，僅僅3個(gè)多月的時(shí)間。

　　三個(gè)月做到行業(yè)矚目

　　世紀開(kāi)元作為中國最大的線(xiàn)上影像沖印平臺，占據了該細分領(lǐng)域一大半的江山，而郭志強目前著(zhù)力打造的另一個(gè)全新子品牌——這里印，則瞄準中國小微企業(yè)甚至個(gè)體工商戶(hù)的小需求印刷市場(chǎng)。業(yè)務(wù)上線(xiàn)三個(gè)月，已經(jīng)占據了世紀開(kāi)元總營(yíng)業(yè)額的30%。

　　“這里印”是世紀開(kāi)元2016年3月新上線(xiàn)的業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)主要針對小微企業(yè)的小需求印刷?！耙恍┬∥⑵髽I(yè)一次可能只需要印500張宣傳單，他不可能自己對接工廠(chǎng)，只能去找附近的圖文店。因此，得不到一手的價(jià)格。而且，也并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計師幫他們做宣傳單的設計?！惫緩娬f(shuō)，“這里印”就是解決了這兩個(gè)痛點(diǎn)。

　　世紀開(kāi)元花了四年時(shí)間，培養了一個(gè)擁有20萬(wàn)設計師，每日活躍設計師超過(guò)5萬(wàn)人的設計師平臺。這個(gè)設計師平臺里的設計師，按照客戶(hù)的行業(yè)細分。有專(zhuān)門(mén)做五金店宣傳單的，有專(zhuān)門(mén)做餐飲店宣傳單的，他們深深懂得該行業(yè)的宣傳套路，甚至比客戶(hù)想得更加周到。

　　另外，在“這里印”，宣傳單500份起印、滿(mǎn)49元免設計費和運費。這意味著(zhù)印刷500份A4大小的宣傳單，僅需68元，還免郵費、包設計?？蛻?hù)只要給出想法，就會(huì )得到客服和設計師一對一的服務(wù)。

　　利用自己十幾年來(lái)做流量的經(jīng)驗，“這里印”的業(yè)務(wù)自正式啟動(dòng)就呈現井噴型增長(cháng)，每個(gè)月的增速都超過(guò)了100%。但是，“這里印”的生產(chǎn)能力從未瘸腿。因為從一開(kāi)始，“這里印”就確認了與傳統印刷行業(yè)強強聯(lián)合的模式。

　　半年完成全國布局

　　除了世紀開(kāi)元的大本營(yíng)山東及周邊省份，其他省份的業(yè)務(wù)，世紀開(kāi)元選擇合作?！拔襾?lái)負責我擅長(cháng)的線(xiàn)上部分，你來(lái)負責你擅長(cháng)的生產(chǎn)部分，并通過(guò)地域優(yōu)勢，減少快遞費用和時(shí)間成本?！惫緩娬J為，各自干各自擅長(cháng)的事兒，才能一起把事情做好。

　　華方印務(wù)集團是全國最大的合版印刷工廠(chǎng)，主要印刷宣傳單頁(yè)、名片等較為單純的產(chǎn)品。華方通過(guò)十三個(gè)加工中心，覆蓋西南、西北、東北、華中、華東等大部分經(jīng)濟發(fā)達的地域。

　　在接觸“這里印”之前，華方的客戶(hù)多是盤(pán)商和廣告公司。今年三月“這里印”啟動(dòng)時(shí)，他們拿出三個(gè)加工中心與“這里印”合作。很快，來(lái)自“這里印”的訂單占據了他們越來(lái)越多的產(chǎn)能，有的甚至達到了10%，成為他們最大的客戶(hù)之一。

　　在未來(lái)的一個(gè)月內，華方印務(wù)還將再拿出兩個(gè)加工中心與“這里印”合作，并像之前一樣簽訂條約，留出一定產(chǎn)能給“這里印”，全面保證“這里印”的訂單。

　　通過(guò)與華方這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，“這里印”預計將在今年下半年完成整個(gè)中國的區域布局。

　　豐富產(chǎn)品庫滿(mǎn)足細分需求

　　用戶(hù)的需求是多樣的，除了占據絕大部分需求的宣傳單頁(yè)、宣傳冊和名片，用戶(hù)還需要更多、更細的產(chǎn)品品類(lèi)。更重要的是，印刷行業(yè)是一個(gè)具有明顯區域性特點(diǎn)的行業(yè)，不同區域對印刷產(chǎn)品的需求甚至完全不同。因此，如果想做全國市場(chǎng)，就必須擁有足夠全面的產(chǎn)品庫，并且有持續更新產(chǎn)品的能力。

　　天津著(zhù)名的印刷龍頭、上市公司長(cháng)榮集團，與臺灣合版印刷行業(yè)的龍頭健豪集團成立的長(cháng)榮健豪云印刷科技有限公司，擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。目前，健豪僅正在生產(chǎn)的產(chǎn)品就有6000多種。

　　世紀開(kāi)元選擇持續地與長(cháng)榮健豪這樣的企業(yè)建立合作，將他們的產(chǎn)品引入到“這里印”的平臺中去?！斑@里印”負責流量，產(chǎn)生訂單，長(cháng)榮健豪們負責生產(chǎn)和創(chuàng )意。

　　世紀開(kāi)元產(chǎn)品及合作中心總監張鈺表示，“我們現在通過(guò)三方面完善產(chǎn)品庫，外部合作、自己開(kāi)發(fā)，以及培育我們的設計師平臺。在外部合作方面，我們有專(zhuān)門(mén)的法務(wù)部去擬定合理的條款，以法律的形式保證不對合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)復制，以保護合作伙伴的利益?！?/p>

　　按照郭志強的說(shuō)法，“我們之前不是沒(méi)有想過(guò)在北上廣建工廠(chǎng)，但是在共享經(jīng)濟時(shí)代，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢進(jìn)行合作才是最好的選擇?！?/p>